正好,刚刚坐下的苏萍问他,“徐总,您找我有什么事吗?”
徐同道正色问她,“苏主管,你们市场部,平时都是怎么拉业务的?主要的手段有哪些?你跟我简单说说!”
苏萍有点意外,看了看他,但还是马上整理思路、斟酌着跟他一一介绍。
无非是散发宣传单、留意街边各个门面的租售情况,以及和一些房产中介的信息交易,等等手段。
徐同道很耐心地听着。
装修公司拉业务的活,他以前没做过。
但原时空,他做过房地产的销售员。
业务有点类似,但并不一样。
他当年做的房产销售,主要是给新开发的楼盘推销房子,卖的也主要是住宅房。
很多客户,都是自动来售楼部询问的,被他接待。
相比之下,苏萍她们市场部负责的业务,难度就要大不少,原因有很多方面,比如目前的房地产行业还没真正红火起来。
除此之外,目前国内的经济也还没有太快的发展,多数人就算买了房,装修也都是很简单地弄一弄,愿意在室内装修上花大钱的人,还是少数。
等等。
简单说,就是目前市面上开发的新楼盘少,已有的房屋装修的也不太多。
这些都是制约装修公司开发业务的种种因素。
但……
这只是大环境。
具体到美佳装饰这样一家规模不大的小装修公司,想要多拿点业务,吃饱喝足,还是有可能做到的。
徐同道把自己以前了解的一些开发业务的法子,一点一点地说给苏萍听。
比如:针对市区目前的一个个居民小区,进行一段时间内的集中宣传、推介、并寻找意向客户,以及集中人手、资源,开张室内装修专场推介会。
等等手段。
每一次开办专场推介会的时候,都把近段时间内寻找到的意向客户,尽量全部请到推介会的现场,并通过种种手段,促使那些意向客户,现场签下装修合约。
至于具体的手段?
砸金蛋,抽大奖,是徐同道首先想到的。
现场第一个签约的客户,装修送家电、装修款打折等等优惠福利。
以及,前三名、前五名、前十名……签约的客户,分别享受怎样的福利,等等,都是现场促使那些意向用户,在没有考虑清楚之前,赶紧签下合约的法子。
这些,都是他上辈子了解的,当年他的房子装修,也曾经历过装修公司这样的套路。
不同的是,他向来是个冷静的人,装修公司的套路虽然多,但他没上钩。
但他知道这样的推介会,有不少人会上钩。
今天,他就把这些手段,都一一传授给市场部的主管苏萍。
并告诉苏萍,他已经吩咐人事部尽快再招聘10名员工进市场部,让她好好调教,并迅速形成战斗力,尽快打开市场组的局面,不要让他失望。
苏萍离开他办公室的时候,精神还有点恍惚。
这个年轻得过份的新总经理,竟然懂这么多拉业务的手段,一套一套的,很多都是她从来不曾听说,更不曾见过的。
可偏偏他说的那些手段,她听了,心里却觉得成功的可能性很大。
她怀疑这位新总经理之前就是做业务的。